“Best-Of” effektiv networking for din karriere

Networking er essentielt indenfor salg såvel som jobsøgning. Effektiv networking siges at være 12 gange så effektivt som at svare på annoncering. Networking hjælper med at finde skjulte chancer og differentiere dig fra konkurrenterne. En indirekte tilnærmelse er bedre end en direkte. Bliv introduceret til mennesker i din målgruppe via nogen, du kender. De kan lægge et godt ord ind for dig. Du kan komme udover din naturlige generthed, angst for at bruge folk og angst for afvisning.

De 3 nøgleteknikker i networking er:

• Opbyg et netværk af partnere til at holde øjne og ører åbne for et nyt job til dig.
• Tag kontakt med personer i din målgruppe på 2 måder: direkte eller indirekte.
• Gør dig synlig ved at styrke din profil. Gå til så mange sociale sammenkomster som muligt.

At opbygge sit netværk er en løbende proces. Man må konstant øge spektret af kontakter. 

Planlægning af din netværkkampagne:

• Definer dit mål.
• Vælg den rette teknik.
• Forstå og brug udvekslingen af at give og tage, ellers skal dit antal af kontakter være stort for at opnå een kontrakt.
• Identificer din målgruppe.
• Udarbejd din positionering: Et kort udsagn om, hvem du er, og hvad du kan tilbyde.
• Overvej, hvad du kan gøre for dine netværkpartnere til gengæld for informationer og kontakter.

Opbygning af partnernetværk:

• Tal med alle, du kender, om jobmuligheder.
• Find ud af, hvad netværkpartnere kan og vil gøre for dig.
• Bestem hvilke kontakter, du vil opbygge til netværkpartnere.
• Find de venlige netværk-”edderkopper” - den type mennesker der synes at kende alle og enhver.
• Brug XING til at søge og kontakte. 
• Brug telefonen.

Hvordan du udvider og genopfrisker dit netværk:

• Gør dig umage for at være hvor der er mennesker.
• Tilegn dig den vane at være snaksalig.
• Få fat i detaljerede informationer om de mennesker, du møder. Det er ikke nok at udveksle visitkort, vedhæft informationer som f.eks. fødselsdage, jubilæer, interesser, medlemsskaber, foreninger til deres visitkort.
• Send invitationer til XING.
• Vælg den rette teknik til den rette person.
• Gen-opvarm kontakter, der har været “kolde” længe.

Hvordan du finder din målgruppe til dit netværk:

• Fokuser på det, du ønsker at opnå og hvordan folk kan hjælpe dig.
• Brug dine netværkpartnere til at finde passende virksomheder.
• Saml nøgleinformation om disse virksomheder. Brug også XING!
• Find ud af, hvem der har kompetence til at ansætte dig.
• Find fælles forbindelser og interesseområder.

Indirekte kontakt gennem netværkpartnere:

• Find frem til og overbevis den bedste partner for den specifikke person i din målgruppe.
• Udarbejd en introduktion.
• Start en mundtlig udveksling om din person.

Direkte kontakt:

• Beslut om du vil skrive et brev eller ej.
• Forbered en præsentation af dine succeser.
• Hav en sætning klar, så du kommer forbi assistenten.
• Forhold dig, som om du forventer at blive stilt igennem.
• Vær forberedt på at efterlade en kort, overbevisende besked til beslutningstageren.

Hvordan du indleder networking:

• Sørg for at din stemning er glad, selvbevidst og ligefrem.
• Udnyt fælles forbindelser og anbefalinger.
• Nævn fælles interesser.
• Fortæl om nyheder af interesse for personen.
• Vent på respons. Fornem hvornår det er tid til at tie.
• Nedskriv din indledning, før du griber til telefonen.

Muligheder for at synliggøre sig – uden anstrengelse:

• Stil spørgsmål ved en konference.
• Gør opmærksom på noget vigtigt under et møde.
• Skriv breve til dit branche-tidsskrift.
• Introducer dig for mange mennesker under branchemesser, møder eller andre sammenkomster.
• Køb forfriskning i baren til folk ved et foredrag.
• Diskuter en bog med en branchefører.
• Få folk til at le.
• Hav en mening om alting (men behold et åbent sind!)
• Udlever et usædvanligt visitkort.
• Omskriv/omform dit CV til at være lidt anderledes.
• Tag en usædvanlig hobby (men ikke for usædvanlig).
• Brug email og internet – inkl. XING – til at kommunikere din sag.

Denne artikel er inspireret af bogen “Effective Networking for Professional Success: Making the Most Your Personal Contacts” (Better Management Skills Series) af Rupert Hart.