“Udvikling via netværk forspildes. Få jer en netværksstrategi.”

Organisationen Business Danmark bringer i den aktuelle udgave af sit månedsmagasin InBusiness et afsnit om hvad vi i danske virksomheder kan lære af amerikanerne i Silicon Valley. “Danske virksomheder går glip af innovation, fordi de ikke har en netværksstrategi”, mener direktør i det danske innovationscenter i Silicon Valley, Marianne Toftegaard Poulsen.

Et studie i strategiske netværk foretaget af rådgivningsvirksomheden Wogn konkluderer, at alt for mange danske virksomheder ingen strategi har for deres netværk. Det er i stor udstrækning tilfældigt, hvilke netværk medarbejderne udvikler, og hvilke faglige relationer de indgår i. Dermed går mange virksomheder glip af af det enorme potentiale for at udvikle forretningen, der ligger i systematisk at satse på netværk. For netværk kan være mindst lige så værdiskabende som medarbejdernes kompetencer.

Virksomhedens ledelse skal gøre sig klart, hvilken ny viden om eksempelvis salg og underleverandører, der er behov for. Dernæst skal afdækkes hvilke netværk og events indenfor disse emner, der findes. Endelig vælger virksomheden, hvilke netværk medarbejderne med fordel kan medvirke i. Netværk er med til at udvikle medarbejdernes faglige og sociale kompetencer og sætter dem i stand til nemmere at løse deres opgaver.

Syv råd om netværk

1. Tænk strategisk og sæt et bestemt mål med at deltage i netværk
2. Gå kun til netværksarrangementer, der interesserer dig
3. Læg forudindtagede holdninger på hylden og mød op med åbent sind
4. Tro på, at du får noget ud af det, og mød op med positiv energi
5. Kom i snak med mindst 5 personer ved hvert netværksarrangement
6. Øv dig i at åbne og lukke samtalen på en ordentlig måde
7. Køb en billet til Silicon Valley og brug et par dage på at lære, hvordan networking fungerer i USA.

Inden for vores vigtigste områder, har vi simpelthen kortlagt alle de vigtige spillere og sørget for at møde dem. Det brugte vi tre-fire måneder på, da vi for et år siden startede herovre. Vi holder også selv arrangementer, hvor vi inviterer dem, som vi gerne vil lære at kende, eller vi laver arrangementer for vores kunder, hvor vi inviterer folk, som de har brug for at møde,

siger Marianne Toftegaard Poulsen, der selv bruger ca. fem timer hver uge på at netværke. 

Læs mere i

• magasinet InBusiness, udgaven februar 2008 side 12-13, “Udvikling via netværk forspildes” og side 14-15, “Få jer en netværksstrategi”

• Netværk for professionelle, epn.dk, 1.11.07 

Relaterede links:

• Virksomheder forærer social networking potentiale væk
• Stadig kontakt med alumner?