Indenfor salg tales altid om “kold kanvas”, når der ingen forbindelse består til den person eller det firma, der skal kontaktes. De fælles træk, der er nødvendige for en “varm start” på en samtale, kan enkelt findes med XING – og det ikke kun på een måde.
Med salg menes her ikke kun salg af varer eller tjenester. Også samarbejdspartnere, medarbejdere, medlemmer til en interessegruppe, et nyt job eller netværkpartnere skal på et tidspunkt tiltales og “erhverves” for en idé eller et firma.
Fælles kontakter
Det bedste udgangspunkt er naturligvis, hvis vi kan finde et stort antal til vores målgruppe i vore kontakters kontakter, dvs. kontakter af 2. grad. I det tilfælde befinder en direkte kontakt sig mellem os og personen i målgruppen. Via denne fælles kontakt, der er synlig i “friend path”, kan vi omtale det fælles berøringspunkt og eventuelt lade os anbefale. I hvert fald har vi en mulig start på samtalen.
Hvis vi søger en leverandør eller en ny medarbejder kan den fælles kontakt tjene som informationskilde til kvaliteten af den potentielle ny kontakt. Ved søgningen efter en ny kunde eller samarbejdspartner kan vi lade os anbefale direkte og drage nytte af personen i bindeleddet som reference.
Berøringspunkt fælles gruppe
Hvis du netop er startet med XING, har du endnu ikke så mange direkte kontakter og dermed også kontakter af anden grad. Benyt dig så af fællestræk som for eksempel medlemsskabet af en XING-gruppe.
Benyt ved din søgning som yderligere filter optionen “Member in the group”, og vælg en af de grupper, du er medlem af. Det er naturligvis ideelt, hvis du flere gange har deltaget i diskussionen i denne gruppe. Så er du muligvis allerede den nye kontakt bekendt, fordi denne har læst en af dine artikler. I hvert fal har du dermed et fælles berøringspunkt, som du kan omtale ved kontaktskabelsen.
Berøringspunkt organisationer
Medlemsskabet af de samme organisationer kan også være en god fællesnævner, som kan danne grundlag for den første kontakt. Indtast i søgefeltet “Organizations” en forening eller et forbund, som du er medlem af. Sådan har du allerede det ønskede fællestræk for den første kontaktskabelse.
Berøringspunkt interesser
Har søgningen resulteret i flere sider, måske flere hundrede medlemmer? Så kan du sætte et filter med dine egne hobbies i feltet “Interests”. Hvis du for eksempel spiller golf i din fritid. Hvor let bliver kontaktskabelsen for dig, når du ved, at din kontaktperson også spiller golf?
Flere fællestræk
Hvis søgeresultatet viser et højt antal træffere, bør du indskrænke søgningen med flere kriterier. Lad derved overensstemmelsen mellem dig og den potentielle kontakt være så høj som muligt. Forestil dig, at der er 5 medlemmer tilbage som resultat af søgningen. Alle er medlem af den samme organisation, har fælles interesser og er medlem af den samme XING-gruppe. I sådan en målgruppe har du højst sandsynligt også fælles kontakter. I sådan et tilfælde er succesen næsten forprogrammeret.
